专业赋能，助力终端|顾家家居首推“睡眠五感”项目，用科学的方式重塑健康睡眠体系

2020年，顾家布艺布床经营部睡眠五感项目正式启动，并在实际销售环节中应用良好。至此，顾家布艺睡眠五感项目跨过一个关键的里程碑节点，标志着顾家布艺睡眠文化及营销建设迈出历史性一步。

睡眠五感究竟是什么？为什么能够赋能终端？让我们一探究竟！

01床垫行业销售现状

目前评判一款床垫是否适合客户，普遍是以其软硬度为标准。然而，人们对于软硬度的认知存在较大差异。这导致销售人员无法真正的匹配客户需求，销售效率及效果因此大打折扣。

同时，仅从软硬度这一角度来衡量一款床垫，不能完整的体现产品之间的差异化，也不能解决客户的需求问题。

02顾家布艺睡眠五感项目是什么

为了给客户提供良好睡眠及解决终端销售问题，顾家布艺率先成立睡眠五感项目，从五个感官维度，通过科学标准，匠造舒睡寝具系统，同时，导入科学化的等级划分，为人们提供更专业、全面、精准、直观的寝具挑选依据。

睡眠五感包含：温感、触感、舒缓感、承托感、回弹感。温感和触感主要与人体皮肤接触的面料有关，舒缓感体现在人体肌肉与填充层的关系，回弹感与承托感则是人体骨骼与弹簧之间的关系。

那么，睡眠五感是如何影响人们的睡眠质量与健康呢？

温感

人体肌肤是最先接触到床垫面料的器官，而面料影响睡眠温感体验，如冬天发冷夏天多汗。

触感

同时，面料也从触感方面影响睡眠体验及健康，如容易长红疹，床垫产生静电吸附灰尘容易引起呼吸道疾病等就是常遇到的触感问题。

舒缓感

人体肌肉的放松程度影响睡眠舒缓感体验，而填充层给予人体的包裹感能让肌肉快速放松，从而使人快速进入深度睡眠，改善入睡慢入睡难的问题

承托感、回弹感

弹簧通过对人体骨骼承托，给予舒适睡眠所必需的承托感和回弹感。若两种感官无法匹配使用者的骨骼状态，会造成腰酸背痛，手臂发麻等问题。

睡眠五感等级划分标准

每个感官维度都有5个星级标准，星级越高该项能力就越出众。客户的睡眠问题及困扰就可以选择针对性的床垫来进行改善。

顾家布艺通过对每一款床垫进行科学化系统性的五感评分，来呈现其睡感特点，帮助消费者选到真正适合自己的床垫，而这恰好契合睡眠五感的理念：没有最好的床垫只有最适合的床垫，能帮助消费者解决睡眠问题正是顾家布艺提出睡眠五感的初衷。

03睡眠五感项目如何赋能终端

顾家布艺布床全系产品都有五感评分，销售人员通过在销售流程中植入睡眠五感，利于消费者明确购买需求，更利于销售人员的业务进行。

睡眠五感项目以这种新型床垫销售体验方式作为核心培训闭环项目。经过顾家布艺零售赋能技术业务部为期15天的培训落地+30天营销检验的推行，以专业的产品推荐方式驱动终端销售，实现培训力转化为营销力，让销售增长，成交率及客单值提升。

04无锡、宁波样板市场启动

为更好赋能终端，顾家布艺成立睡眠五感样板城市打造项目，现今已启动的区域包括：无锡、昆明、宁波。

截止目前，无锡顾家布艺经过睡眠五感项目的推行，第一阶段（5、6月份）销售数据同比增长55%以上，成交率提升10%，客单价提升13%，获得阶段性成功。

然而无锡一个城市的成功，并不是顾家布艺睡眠五感项目推进的终点，而是在赋能终端之路上打响的第一枪。宁波即将完成15天培训落地，进入30天的销售检验期，在活动中以专业知识来突破自我，以培训来驱动业绩增长，在销售实战中检验和提高睡眠五感理念。

路漫漫其修远兮，全体项目组成员将继续奋斗，推动睡眠五感项目的稳步落地及不断提升，为终端销售夯实基础，为之后顾家布艺的发展助力，更为了让消费者能够选到真正适合自己的床垫。

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