信不信给你一支香水，就能撬开蓝海市场

　　原创|王怡君

　　

　　导言：对于MiniOdor品牌而言，在于它追求创新，亟待打破市场陈规。

　　

　　在香水普及率相对不高的国内市场中，排行前10的香水品牌均来自国外，这些品牌占领国内香水市场的48.8%。这些品牌的香水最大的局限在于，价格昂贵，并且这类传统香水气味种类少，人群覆盖率低。

　　

　　随着中产阶级和年轻一代逐步占领消费高地，消费者不再对高档大众香水趋之若鹜，他们挑剔和标签化推动了个性型香水市场的萌发，新锐香水品牌MiniOdor率先抢滩，试图通过高性价比、快时尚、小众香氛品质的优质产品撬动国内市场。

　　

　　MiniOdor“触店”，孕育全新红海市场

　　

　　面对国际香水品牌占领国内高档商圈、百货专柜的割据势态，MiniOdor品牌首轮市场布局重点是“触店”，在该品牌负责人看来，香水作为一个新的红利品类，在全国近2万家化妆品专营店背后蕴含着无限潜能。

　　

　　为改变千店一面和产品同质化现象，MiniOdor针对化妆专营店渠道量身定做了香型香轮展示柜，并通过提供场景化的叠香指导、体验式的试香创作提高产品连带率，增强消费者与门店的粘性。

　　

　　此外，香水产品对化妆品店的贡献之处还在于：一是可以丰富品类，为消费者提供多样选择，增加门店盈利；二是由于香水的外观和气味能够较为出色地打造店铺氛围；三是香水属于顾客自助式体验+购卖的产品，无需投入过多的人力物力，依靠消费者喜好便可自行挑选，只需适时加以引导以增加连带消费。

　　

　　MiniOdor“撩粉”，让喷香水这事更有趣

　　

　　为了“撩粉”，MiniOdor巴黎女孩香水首次面市将推出柑橘香、柔花香、果香、清新淡香、本木香5大香调19款个性香氛，将主张展现“天生由我”、“闻得见的巴黎”的品牌态度传递给万千受众，以触动消费共鸣。

　　

　　每支“巴黎女孩”，从香水本身到瓶身包装设计，个中细节，均精雕细琢，以实现每个女孩心中的巴黎梦。MiniOdor试图通过标注香水是一种生活品味，不再像“一件不能打碎的艺术品”，将香氛设计成“可以创作、可以玩味”的产品，让“用香水”这件事变得有趣、个性化。

　　

　　值得一提的是，MiniOdor巴黎女孩品牌面世，将定位中端99元的惊喜价格，瞄准20—35岁间，注重个性与生活品位、追求快时尚的年轻受众。如此价位一来满足了消费者尝试更多香水产品的“买买买”all in的心理，也能够为化妆品店的该区域的价位空档做补充，两全其美。

　　

　　MiniOdor“霸气”，“鼻子先生”为亚洲市场定制香型

　　

　　相比国际大牌香水的消费群体受限，假货盛行、渠道乱象，本土香水品牌正好可以利用价格和渠道优势“逆袭”，但过硬的品质才是先决条件，故而MiniOdor品牌在产品投入上非常“霸气”，与国际化原料供应商合作，与专业香精香料公司技术结合、引进专业顶级的调香师资源。

　　

　　鼻子先生Alexandre Harlant

　　

　　据了解，MiniOdor特邀三代致力于调香研发的法国着名香氛世家——被尊称为“鼻子先生”Harlant霍兰特家族亲自调制，并且在品质上确保每个芳香成分的健康与安全指标符合国际IFRA标准。

　　

　　另外，MiniOdor品牌专为亚洲市场定制香型，与欧美流行的浓香型不同，自然清新的香型在国内更受追捧，由于亚洲人不似欧美人种体味明显，日常生活使用香水更多为了场合需求或取悦自己。因此，MiniOdor推出以柑橘香为主调的清新香氛，更易获得目标受众青睐。

　　

　　香水，作为品牌驱动型产品，对于年轻消费者而言，更是一种艺术、感知和生活品味，MiniOdor品牌的出现不仅能够承载时下人们消费升级的需求，对于行业而言，更是具有开辟国内香水市场新格局的划时代意义。

　　

　　2018/5/22-24

　　

　　MiniOdor于第23届中国（上海）美博会，欢迎您的莅临！

　　

　　地点：浦东·上海新国际博览中心展馆南大厅 E1馆F31