水碧泉化妆品标准生产车间助力品牌稳健腾飞

　　水碧泉(WABESPR)，由国际护肤研究中心英国皮肤学博士Dr.Thomas与UK Shine（闪耀控股）联合创建，是国际多元化大型投资控股集团UK Shine（闪耀控股）旗下知名天然补水养肤美容品牌。经过8年对亚洲女性需求的研究分析，研制出最适合中国消费者的补水养肤配方，于2011年正式登陆中国市场。短短3年多时间，品牌凭借其高品质的产品，畅销北京、天津、上海、沈阳、西安、成都广州和深圳等中国精品城市的商场、美妆专营店和药房等渠道，同时深受国内有思想微商创业者的青睐，成为矿泉养肤品类微商领导品牌。

　　一直走实体渠道的水碧泉凭什么能够在微商领域呼风唤雨？在这个宣导“天然美肤，矿泉呵护”品牌背后到底埋藏了多少动人的故事？编者带着种种疑问走进了水碧泉中国区总部，与该品牌董事长杨艳朋先生进行了面对面的访谈：

　　编　者：杨总，您好。据我所知，水碧泉2011年到中国的时候，一直都是在走实体渠道，而2014年却在微商渠道热卖，这似乎跨渠道营销，您是怎么做到的呢？

杨艳朋：就目前来讲，中国美妆零售市场受电商的影响还是蛮大的，水碧泉总部为了顺应互联网狂潮，在2013年就开始着手谋划“线上线下轨财富模式”，通过线下实体店与线上渠道的相互结合，相互配合，来达成品牌的全渠道营销。2014年我们通过一整年的努力，全面布局水碧泉矿泉补水面膜的微商渠道，总体效果蛮不错，值得我们欣喜。

　　编 者：您说水碧泉在2013年就全力布局微商渠道了，现在团队有多少人了？如果代理了水碧泉，总部该如何来保证她们能够盈利？

杨艳朋：水碧泉经过一年的发展，已经发展了上千位经销代理商了。对于如何保证盈利问题，水碧泉思考得最多，为了让水碧泉的代理商们能够持续不断的创造销售，在2014-2015年期间我们开始有计划的投放2000万的品牌广告，目前央视、山西、甘肃、重庆等各大卫视频道黄金时段的广告已经在上了，打响品牌知名度是我们最重要的功课。当然，微商代理者最担心的无非就是压货、粉丝、经验、渠道等问题，水碧泉打造的就是大学生都可创富的平台，直接踢掉高昂门槛，帮她们囤货，教她们经验，送她们粉丝，并且彻底解决分销、动销与拓客等问题，很轻松就可实现盈利。

编 者：我在电视广告上看到水碧泉一直在宣导“天然美肤，矿泉呵护”，您对这句话是怎么理解的？

杨艳朋：水碧泉品牌产品是由英国皮肤学博士Dr.Thomas结合先进美容技术及护肤理念，将长白山矿泉添加到珍贵植物精萃中炼就而成，诞生以来一直专注于矿泉补水与天然养肤相结合的护肤品牌，出现的价值就是为都市时尚人士提供最佳的生活提案，让“补水养肤”变得有意思起来，让每一位喜欢天然、追求高品质生活的爱美人士都能够享受矿泉美肤。

编 者：那我们如何来保证水碧泉品牌产品的品质呢？

杨艳朋：去年7月，闪耀（中国）成立广州讴歌化妆品有限公司，专门负责中国区水碧泉(WABESPR)品牌相关事务，目的就是要缩短沟通时间，采取专一公司，专一团队，专一品牌运作的思路让拓展水碧泉在中国区域的市场版图。为保证品牌产品质量，生产水碧泉产品的工厂全面升级为GMP标准生产车间，拥有国际先进的自动化生产线，集国内外专家教授为核心的科研人才体系，具有国际水平的研究能力和专业技术，为水碧泉品牌推向市场护航。

编 者：杨总，您期望5年之后的水碧泉会是怎样的呢？

杨艳朋：5年？我期望水碧泉能够做到矿泉补水与天然养肤品类当中的第一，不仅是销量，而且是口碑。还有就是我希望用5年的时间去沉淀2万名优质的代理商，让她们都能够持续盈利，我想只有她们赚钱了，那水碧泉才能做到第一吧。