CCTV证券资讯频道《光荣之路》对话林晓峰

他是电商行业的资深行家，拥有十几年的电商从业经验，所以很多人称呼他为电商前辈。从他的履历来看，在逾近12年的职业生涯中，一切都平坦顺利，幸运使然。他先后经过的公司都实现了阶段性的突破发展。而如今他决定追寻自己心怀已久的创业梦想，开始独立操盘项目。他谦虚、沉稳、冷静，不忘初心。

爱挑战

“那个时候电商比较少，那刚才主持人也说了电商前辈其实挺惭愧的。其实包括我们现在很多90后出来做，因为这个行业其实没有经验可寻，但是我认为其实大家可以创新去做很多事情。”林总谦虚的说。

大学统计学专业毕业的他，顺利进入国企中石化工作，而后他却选择了离开。

“其实我学统计学，我大学毕业的时候，最早我离开了中石化的燕山石化。待了八个月就出来了，因为感觉这种国企氛围不适合我的职业规划，所以当时去了卓越网。因为感觉企业新，里面都是年轻人，大家都很有梦想，概念也比较新。而且都是从0开始，大家其实可以摸索。我们当时很有激情，包括现在也一样，很多时候加班一个礼拜通宵在做，做事情还蛮有结果，因为你可以实时看到你的数据变化，看到你的订单量的增长。”

他先后在卓越、快钱、凡客、乐视任职。卓越网最终卖给了亚马逊，快钱的第一批千万用户是林晓峰完成的，他经历了凡客的初创与高峰，也参与了乐视电商的从无到有。

“然后最早做这个事情的时候，其实我帮市场、帮运营、帮产品做了很多数据的分析。然后接下来，我跟我们老板讲，我在后边做数据分析，是不是可以往前再走一走，去做业务。所以后来就在做市场、做推广，其实这几年主要的经历在做这些事情。因为它是职业生涯的一个自然的过渡。”

机缘巧合做总裁

“天天网的营销很薄弱，鞠总四处寻找懂营销的人，这个圈子就那么几个人，后经许晓辉(前凡客副总裁)的推荐，我跟鞠总2012年底相识了。那会我初到乐视，项目还没完全启动，聊了大半年时间，直到2014年3月，这时鞠总又找到我说‘一起努力做一年吧，天天网目前基础不错，盈利性非常好，资本也很看好，有变化就继续，没变化你就去创自己的业吧’这个约定打动了我。”

2014年6月，林晓峰担任天天网总裁，开始了他真正意义上的起点。

“去年6月，我加入天天。我跟鞠总说，只要给我资金支持，很快就堆出规模来没问题。但花钱买流量的时代已经过去了，现在更多是靠品牌拉动，靠品质服务提升粘性，做好用户生命周期的价值管理，如小米、乐视、聚美。没有资金的支持下，去年7月份，我们做过一场促销---0元全民送面膜。按照惯例，若是纯粹的广告投放，电商获取一个用户的成本是50元。但面膜生产成本相对比较低，我们送了100多万张面膜，冲了100多万新用户。”

林晓峰跟鞠总一年的约定已满，而他早就有了自己的打算。

“我们其实现在，就是希望天天未来是一个生态的很多业务模块的。首先以服务为核心，我们去开发新用户。它的价值就在于，我们快速积累会员，另外的话，我们其它的弊患，不管是美容服务还是未来O2O服务，我们能拓展开来。我们希望每块变成一个新的生态，一环扣一环的孵化出更多项目。”

中意陈坤做代言

“代言人其实我们找了很多，不管是比较讨年轻人喜欢的，还是实力派的代言人，我们选了很多。最后我们跟陈坤聊完以后，发现大家的理念是一致的，包括我跟陈坤聊的时候他也希望通过天天网，把化妆品做成一个美的事业。后续他其实有很多想法，所以说刚开始谈代言的一个合作，最后他其实参与进来是非常好的，因为对明星来讲，明星参与互联网企业，他也是一个很时髦的话题，很多的一个明星都在这行业，都有一个涉猎。”

契合的发展方向和理念让陈坤迅速融入进天天网，并为天天网下一步的计划做准备。

“所以陈坤进来最早对我们来讲的话，其实我们希望一个是我们天天网的品牌可以提升，同时我们希望在我们的产品层面得到提升。因为陈坤进来他也希望做一些基于他自己的周边产品出来。化妆品是很好的一个品类，所以会推‘星妆品牌’。现在我们前期做了一轮的品牌定位调研，他本身符合什么类型的产品。然后接下来我们做了重头项目，让用户去参与进来。第三点我们其实在聚焦这些产品出来以后再做销售，我希望我们把明星争取挖掘的更透彻，粉丝经济发挥的更有价值，这也是陈坤进来以后其实最看重的部分。他不在意说，进来我是个代言人，代言我就收个代言费，他更多希望把它变化事业。”